Marian Otamendi.
Directora de Desarrollo de Negocio de Nexus Fostering Partnership.
Tenemos
el placer de compartir con vosotros una entrevista a Marian Otamendi, Directora
de Desarrollo de Negocio de Nexus Fostering Partnership. También hemos hecho
referencia en varias ocasiones al hecho de que esta joven y exitosa firma se
unió este año 2015 al Foro Colón de Innovación, aportando al mismo su interesante
knowhow en proyectos internacionales.
De forma absolutamente innovadora, en cuanto a operativa y
procedimientos, Nexus Fostering Partnership, realiza una intensa labor
promocional de negocios e inversiones entre España y el resto del mundo; incluyendo
zonas tan poco habituales como Malasia e Indonesia, por poner un par de ejemplos,
o el desconocido continente africano. Asimismo, Nexus desarrolla otro área de
negocio de vital importancia en estos momentos para el tejido empresarial
español: la internacionalización.
- ¿Cómo consigue su
empresa resultados para sus clientes fuera de España?
- “Buena parte de nuestra labor la desempeñamos convocando
encuentros empresariales, ya que contamos entre nuestros clientes con muchas
embajadas y agencias de inversión. Organizamos estos encuentros dependiendo de
las necesidades de cada compañía, y de los sectores que nuestros clientes
consideren prioritarios para la inversión”, nos explica Marian Otamendi.
“Los encuentros empresariales son una línea de negocio, pero
la principal es la internacionalización, y la internacionalización inversa.
Prestamos servicios a empresas que quieren salir fuera, que quieren exportar,
comprar alguna empresa fuera, buscar un socio local, etcétera”, en definitiva,crear
mercado y hacer negocio más allá de nuestra fronteras. Un ejercicio que se está
considerando imprescindible para dar vitalidad al tejido empresarial español en
estos momentos.“Y hacemos lo mismo para empresas internacionales en España, lo
que nosotros denominamos la internacionalización inversa”, relata Marian
Otamendi, cuya empresa está consiguiendo magníficos resultados en este campo.
- En estos momentos,
¿cuáles destacaría como líneas de trabajo prioritarias en Nexus?
- “Bien, actualmente somos muy activos en exportación de vinos
y de productos alimentarios, como huevos cáscara, aceite y conservas, a países
tan diversos como los de Oriente Medio, Japón, Corea, Mozambique o México.
Precisamente desde México, donde contamos con oficina abierta, ayudamos a
empresas españolas a entrar en la región, y nos sirve de canal para empresas
latinoamericanas que quieran a su vez entrar en España. Estamos activamente
construyendo un network de oficinas y colaboradores en el extranjero, de forma
que prestemos los servicios con eficiencia y rapidez. El conocimiento de los
mercados locales resulta crítico en el proceso de salida al exterior, y para
ello necesitas consolidar una red efectiva que conozca bien los mercados de
expansión”.
- ¿Por qué decidieron
unirse al Foro Colón de Innovación?
- “Desde el principio nos pareció que el Foro Colón de
Innovación era una ventana de oportunidades, tanto desde el punto de vista de
la formación, como para estar a la vanguardia de la innovación empresarial. Además,
es un foro magnífico de networking, una plataforma ideal para intercambiar experiencias, conocer
empresas nuevas, saber cuáles son sus procesos, como viven el día a día, como
se enfrentan a los problemas…”.
“También hay que tener en cuentas que nos aporta apertura de
mente en muchos aspectos, en los que en el día a día no te paras a reflexionar,
por falta de tiempo”, añade Marian Otamendi. “Aprendes de la experiencia ajena,
de cómo otras empresas, aunque estén en sectores distintos, resuelven sus
problemas, y nos permite salirnos un poco de nuestra rutina, inspirándonos en
la forma en que otras empresas aplican la innovación a sus procesos”.
Más información sobre Nexus Fostering Partnership en: www.nexus-fp.com
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